8 (800) 350 15 38

Вебинар для менеджеров по b2b продажам


Давайте еще раз вспомним, что значит B2B продажи (business to business) – это значит, что компания продает свои товары/услуги другим компаниям, с целью модернизировать свой бизнес, либо для дальнейшей реализации.

Кажется, если умеешь продавать, то продашь, что угодно, и классификация продаж совершенно ни к чему… Возможно основы продаж одинаковые, но есть моменты, которые существенно отличают работу менеджеров по B2B продажам.

Разница в том, для чего клиент покупает товар/услугу для себя или для бизнеса. Если для себя, то он опирается на потребительские качества продукта, на рекламу, на удобство, на престиж, на эмоции. Работа c корпоративными клиентами в сфере B2B, является очень «тонкой», нужно знать очень много нюансов, выяснить центр принятия решения в компании клиента и совершить несколько этапов коммуникаций со многими людьми, в связи с этим, очень многое зависит от умений менеджера по продажам.

Сейчас, чтоб развить нужные умения и навыки не нужно никуда ехать, можно организовать вебинары для менеджеров. Это может быть вебинар для менеджера по продажам, содержащий общие темы, либо вебинар для менеджера по продажам  B2B, где уже будет учитываться специфика продаж, данной сферы.

На вебинаре менеджер сможет задать все «наболевшие» вопросы, разобрать рабочие ситуации и получить профессиональную обратную связь от тренера.

Темы онлайн тренинга для менеджеров по  B2B продажам:

  • формирование доверительных отношений;
  • выход на личную встречу с клиентом;
  • техники аргументации;
  • работа с возражениями;
  • телефонные переговоры;
  • холодные звонки и т.д.

Дата проведения: 27.07.2016 Время начала: 19:30

Калькулятор, расчёт стоимости вебинара

Стоимость:
Дата проведения:
Время начала: